Satışın təşkili və idarə edilməsi

Kursun məqsədi

Satıcılara məhsulunu uğurla bazara çıxarmaq və rəqibləri ilə müvəffəqiyyətlə rəqabət aparmaq üzrə bilkərin aşılanması.

Tədris olunacaq mövzular:

Modul 1: Satışın təşkili – Bölgü üzrə qərarlar (Distribution decesions);
Modul 2: Bölgü ilə bağlı qərarların nəticələri (Distribution Decesions Outcomes) ;
Modul 3: Kanalların planlaşdırılması (Channel Arrangements );
Modul 4: Kanallarda marketinq məsələləri (Marketing Issues in Channels);
Modul 5: Kanalları əkədaşlıq məsələləri (Relationship Issues in Channels);
Module 6: Kanalların qiymətləndirilməsi (Channel Evaluation);
Modul 7: Satışın qiymətləndirilməsi indikatorları (Sales Evaluation Indicators);
Modul 8: Satışın idarə edilməsi (Sales Management);
Modul 9: Şəxsi satışlar (Personal Sales ).

Əldə ediləcək bilik və bacarıqlar:

Kursun sonunda iştirakçılar aşağıdakı bilikləri əldə edə biləcəklər

Məhsulu ən yaxşı yolla bazara çıxarmaq və rəqiblərlə uğurla rəqabət aparmaq yolları,
Effektiv bölgü kanallarını və onların sayını müəyyənləşdirmək,
Kanalları seçərkən hansı seçim kriteriyalarından istifadə etmək,
Satışın həcmini artırmaq məqsədilə satış indikatorlarına nəzarət etmək,
Əmtəənin müştərilərə sübüt etdirilməsi üçün satış nümayəndəsinin hansı xüsusiyyət və keyfiyyətlərə malik olmalıdır.

Tədris metodu

İnteraktiv mühazirələr, praktiki örnəkli hadisələrin həlli (Case Study), Quizlər, video çarxlar

Kursun müddəti

6 gün

Dərs və Saatların miqdarı:

6 dərs; 1 dərs = 180 dəqiqə

Qiymət:

350 AZN (Bütün vergilər, kofi-brik və kurs materialları daxildir).